Coopeti\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um erro de digita\u00e7\u00e3o. Atrav\u00e9s da coopeti\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios equilibrada, baseada nas caracter\u00edsticas da coopera\u00e7\u00e3o e da competi\u00e7\u00e3o. Com ela, abre-se um caminho importante para que um neg\u00f3cio amplie o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o, acesse um leque maior de informa\u00e7\u00f5es relevantes e melhore o seu desempenho e lucratividade. <\/p>\n\n\n\n
Nos anos 70, uma rivalidade cl\u00e1ssica na Formula 1 envolveu dois pilotos com caracter\u00edsticas e personalidades muito distintas: o austr\u00edaco Niki Lauda<\/a> e o brit\u00e2nico James Hunt<\/a>. <\/p>\n\n\n\n A princ\u00edpio vistos como competidores ferozes, disputaram in\u00fameras corridas para brigar pela lideran\u00e7a; por\u00e9m, declara\u00e7\u00f5es mais recentes de Lauda<\/a> e um filme que retrata esta rela\u00e7\u00e3o revelam uma admira\u00e7\u00e3o m\u00fatua…Uma poss\u00edvel explica\u00e7\u00e3o? Havia um est\u00edmulo comum que extrapolava a competi\u00e7\u00e3o: a exist\u00eancia e manuten\u00e7\u00e3o de um ambiente vibrante e din\u00e2mico nas Corridas. <\/p>\n\n\n\n Este epis\u00f3dio ilustra, na pr\u00e1tica, uma situa\u00e7\u00e3o na qual foi poss\u00edvel observar simultaneamente competi\u00e7\u00e3o e coopera\u00e7\u00e3o em prol de um objetivo comum. <\/p>\n\n\n\n A combina\u00e7\u00e3o destas duas palavras deu origem a um termo utilizado a partir dos anos 90 para caracterizar uma situa\u00e7\u00e3o em que concorrentes nem sempre s\u00e3o inimigos, mas, eventual e circunstancialmente, aliados: a coopeti\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Em linhas gerais, o conceito remete a uma a\u00e7\u00e3o conjunta entre competidores, a fim de se beneficiarem de caracter\u00edsticas complementares ou mesmo para enfrentar desafios que podem ser endere\u00e7ados de forma compartilhada. <\/p>\n\n\n\n No ambiente empresarial, a coopeti\u00e7\u00e3o se faz presente no desenvolvimento de produtos, passando por processos internos (relacionados ou n\u00e3o a atividade principal da empresa) e avan\u00e7ando at\u00e9 as estruturas de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Apesar de parecer algo arrojado em um mercado tradicional, a premissa da coopeti\u00e7\u00e3o \u00e9 que rivais podem sim se unir em busca de resultados que se traduzam, dentre outros aspectos, por (i) redu\u00e7\u00e3o de custos de produ\u00e7\u00e3o e de distribui\u00e7\u00e3o; (ii) melhores condi\u00e7\u00f5es para adquirir insumos; (iii) uma oferta de produtos mais completa e alinhada \u00e0s necessidades dos clientes e, principalmente (iv) expans\u00e3o do mercado em que atuam. <\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, ao explorarmos eventuais parcerias com concorrentes, h\u00e1 potencial para, al\u00e9m de ampliar o mercado de atua\u00e7\u00e3o, obtermos efetivamente melhor desempenho e maior lucratividade.<\/p>\n\n\n\n O pano de fundo para esta forma de pensar \u00e9 compreender que o ambiente de neg\u00f3cios n\u00e3o se divide de forma est\u00e1tica e simplificada entre quem est\u00e1 \u201ccontra\u201d e \u201ca favor\u201d de n\u00f3s.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Diversos exemplos ilustram este posicionamento: no in\u00edcio do s\u00e9c. XX, fabricantes de autom\u00f3veis e autope\u00e7as americanos adotaram coletivamente pr\u00e1ticas para gerar investimentos na melhoria das estradas<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Mas recentemente, dois casos envolveram gigantes da tecnologia: um em que uma empresa ofereceu, em sua plataforma, suporte para softwares de outra e outro, no qual um fabricante de smartphones desenvolveu componentes para a tela do produto do concorrente.<\/p>\n\n\n\n Assim, a coopeti\u00e7\u00e3o alinha-se aos princ\u00edpios da inova\u00e7\u00e3o aberta, pois necessariamente envolve uma mudan\u00e7a de pensamento nas empresas: passamos do paradigma de \u201cDeter equipes e conhecimentos exclusivamente internos\u201d para \u201cExplorar oportunidades conjuntas com parceiros externos\u201d, visando aprimorar e contribuir com o mercado.<\/p>\n\n\n\n As possibilidades s\u00e3o m\u00faltiplas. Uma r\u00e1pida busca na internet nos revela na pr\u00e1tica a atua\u00e7\u00e3o conjunta de equipes de concorrentes em projetos espec\u00edficos, tais como no desenvolvimento de softwares ou carros aut\u00f4nomos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Passamos do paradigma de \u201cDeter equipes e conhecimentos exclusivamente internos\u201d para \u201cExplorar oportunidades conjuntas com parceiros externos\u201d. <\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n Este mesmo conceito pode ser aplicado na busca de parceiros externos que atendam simultaneamente aos interesses de dois ou mais concorrentes do mercado. Exemplificando, uma startup que lida com automatiza\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de boletos pode oferecer uma mesma solu\u00e7\u00e3o para mais de uma empresa da ind\u00fastria farmac\u00eautica, uma vez que a atividade principal das farmac\u00eauticas n\u00e3o \u00e9 essa.<\/p>\n\n\n\n Logo, \u00e9 poss\u00edvel depreender que os conceitos de inova\u00e7\u00e3o aberta e coopeti\u00e7\u00e3o n\u00e3o se referem somente ao desenvolvimento de ideias ou ao produto final, mas tamb\u00e9m a uma forma de pensar e trabalhar junto a demais agentes de mercado. <\/p>\n\n\n\n Logicamente, assim como em uma corrida de F\u00f3rmula 1, aqui devem existir regras. Para que este modelo funcione, \u00e9 fundamental ter como ponto de partida uma avalia\u00e7\u00e3o pr\u00e9via de riscos e benef\u00edcios. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, outro tema cr\u00edtico \u00e9 a exist\u00eancia de uma governan\u00e7a na gest\u00e3o da parceria, com direitos e obriga\u00e7\u00f5es bem definidos e, sobretudo, clareza e transpar\u00eancia quanto ao escopo, prazo e resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n Nesta \u201cEra dos CO\u00b4s\u201d – COlabora\u00e7\u00e3o, COmpartilhamento, COnex\u00e3o, COopeti\u00e7\u00e3o. \u2013 precisamos reavaliar a vis\u00e3o tradicional de mercado como uma “corrida eliminat\u00f3ria”. <\/p>\n\n\n\n Ao considerar que coopera\u00e7\u00e3o e competi\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o posturas unicamente excludentes – mas flex\u00edveis o suficiente para se combinarem, conforme contexto e circunst\u00e2ncia \u2013 por que n\u00e3o refletirmos sobre os benef\u00edcios de, eventualmente, olhar para oportunidades a explorar “em equipe”, ao inv\u00e9s de focar nos “corredores” individualmente?<\/p>\n\n\n\n Quem sabe, ao fazer isso, sa\u00edmos de curvas \u201ccegas\u201d em corridas rumo ao podium de nossos mercados e vislumbramos – junto com nossos concorrentes – novos horizontes para lidar com inova\u00e7\u00e3o, desenvolvimento e crescimento sustentado de mercado? Afinal de contas, assim como Lauda e Hunt, s\u00f3 podemos correr se houver combust\u00edvel para todos, os carros funcionarem e as pistas apresentarem condi\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a, certo?<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como a coopeti\u00e7\u00e3o pode colaborar para as suas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio, que tal realizar uma conex\u00e3o inteligente com um time qualificado que pode alavancar o seu neg\u00f3cio? A consultoria para empresas da AGREGACo pode potencializar o seu neg\u00f3cio! Entre em contato<\/a> conosco e saiba mais.<\/p>\n\n\n\nA\u00e7\u00f5es Conjuntas, Resultados Conjuntos<\/h2>\n\n\n\n
Governan\u00e7a <\/h3>\n\n\n\n
Uma reflex\u00e3o final<\/h2>\n\n\n\n
Coopeti\u00e7\u00e3o \u00e9 com a AGREGACo<\/h2>\n\n\n\n